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業務員不愿意合作的10種采購

*種：實際采購量10個，但是詢價時天花亂墜虛報采購量。

采購量1000個左右，后續會不斷有訂單，當業務報了1000個的實價后還要壓價相近成本價，zui后死纏爛打買10個的要以1000個成本價成交。后續訂單是10個，大訂單遙遙無期。

第二種：所謂的資深采購，真正本領無法真正探究，但是脾氣卻是剛剛的。

一句話，我們是上市公司，很多公司幾千塊錢的樣品免費拿來放我們這里都沒能上架，我們要求你到我們公 司來談是給你們機會，沒有我們到工廠去看的道理的。 以為他看上哪個產品人家就一定帶上免費樣品哈腰陪笑的請求他上架。其實他們的量還真上不去。

第三種：惡劣手段壓價的客戶。

將你的產品說到一無是處，卻一直要訂你家的貨，每次到貨就挑三撿四，zui后一個目的，減貨款送贈品。zui后當你表現再這樣就無法合作的時侯他肯才收斂一兩次還是故伎重演，zui后只能要求，先付款后發貨，拒絕一切貨到付款形式，包括支付寶擔保交易。

第四種：給地攤貨的價格卻想買專柜的質量。

說出一系列的要求，要求全是質量要求，但是他的目標價格只有你報價的一半。真好，要真讓他采購到，真是他公司的福氣了。

第五種：跟你算成本，小到一件衣服能用多少分錢的線頭上。

算出來你的報價要遠遠的高出他所算出來的成本，他希望你能按照他算出來的。其實他們算漏了些東西，工廠不只是純加工，里面還需要養活技術人員，人員，行政人員，這一些在別人眼里是白拿高工資卻又不能沒有的人。同時每家工廠需要保證淡季員工的保底工資，成本需要減去生產過程中的損耗和廠房租金水電費。

第六種，有錢不付拖欠貨款還理直氣壯的采購。

這些往往是老板本人采購，也許他事真的多，也許他就覺得這就這點小事沒放心上，當業務再三提醒時他反倒過來教訓你一下，這才多少的貨款，還怕我少了你的不成？我這不是正忙著嗎?正打算給你轉的 ，看你催的好像我沒錢給你一樣，以后再這樣就做不下去了。自己不誠信zui后反倒是業務不信任他。

第七種，實際沒錢付款卻各種理由推托的采購。

這些客戶往往在你催款時今天他在北京出差了，明天回老家辦點事了，反正就是還不能給你辦款，但是當你提著花生米到他公司閑坐等著他時，不出三天準在公司了。這時侯實話實說了，實 在是zui近財政緊張 ，再限一個月或者半個月一定會付完的。或者先付三份之一，剩下來的分期付款 ，一定會付清你的。

第八種，貨期不急卻狠命催貨的采購。

在業務員說好交貨期的時侯，這些采購就軟硬兼施讓你盡量的幫插單生產，他們急著需要趕船期的，當你做好貨讓他打余款時卻說先留你們倉庫一段時間吧，我們提貨時會按排款項 的，現在客戶改了出貨時間了。這時侯老板就會問業務員客戶什么時侯出貨呢？其他業務同事會說你不急插什么單，我的客戶急我也沒插單。兩面不是人了吧？

第九種，更可惡，以要貨急為由不付訂金要求加急生產，zui后卻不需要貨了 。

這些采購一般很勤奮，頻頻，寄樣主動付運費，樣品也主動付費，甚至不惜到供應商處看廠拜訪，讓業務覺得這人很有誠意，是誠心作生意的 。zui后兩行鼻涕兩行淚的跟業務員說得他也為難，這貨真的急，但是現在財務不在，或者周五不能轉賬，你先給我按排生產 ，到時我全款付清你的，跟我合作你就放一萬個心吧。zui后貨不要了，跟業務說的理由是我的 客戶不要了，所以我也不要了。

第十種，不懂裝懂zui后出錯全賴供應商的采購。

有一些采購，一上來問產品，問價格，當你問他要求在什么方面時含糊不清，會理直氣壯說你不要管我用在哪里，我買你賣就是了，就要這一款。zui后出問題了卻要求無條件退貨換貨 ，但是他不懂，有些產品一旦拆包是不能重新銷售的了，那個折損率是大家都無法因一個小失誤而去承擔的。

在我看來：其實業務員不會要求采購一定帶來大定單，沒有訂單也可以做朋友，其中zui重要的是雙方的真誠。不管合作與否，能真誠溝通是zui重要的。